Cómo se hizo tan popular el vaso Stanley

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El vaso de viaje Adventure Quencher, una botella de agua famosa en las redes sociales, conquistó los feeds en todas partes, un tono pálido milenario a la vez.

Por Danya Issawi

Aunque tiene muchas menos consecuencias que las muchas luchas climáticas en torno al agua, el debate sobre de qué tipo de embarcación se bebe también puede ser intenso. En los últimos años, a medida que más personas adoptan las botellas reutilizables como una forma de evitar el plástico, se han formado facciones sobre qué estilo es superior.

Las botellas de Nalgene, favorecidas durante mucho tiempo por un conjunto que se describe mejor como crujiente, se volvieron codiciadas por los hypebeasts después de colaboraciones con marcas como Online Ceramics y Supreme. Las botellas de Hydro Flask, con sus tapas intercambiables y que prometen mantener las bebidas frías hasta por 24 horas, eran imprescindibles para las chicas de VSCO. Y una botella de agua de estilo kitsch, decorada con recordatorios cada hora de cuándo beber, surgió como una de las favoritas entre los profesionales creativos y las celebridades.

Últimamente, un nuevo recipiente ha llegado a las manos y a las redes sociales de los bien hidratados: el vaso de viaje Adventure Quencher de Stanley, una marca de 109 años que se especializa en equipo para acampar y accesorios para actividades al aire libre. Se ha convertido en el modelo elegido entre muchas mujeres millennials y de la Generación Z, muchas de las cuales son madres, y personas influyentes en las que confían.

El vaso de 40 onzas, que cuesta 40 dólares, viene en 11 colores y, ocasionalmente, en tonos de edición limitada. Cuenta con una tapa con pajita extraíble, un asa y un cuerpo aislado que es cónico, lo que le permite caber en un portavasos.

The Quencher ha inundado TikTok, donde el hashtag #StanleyTumbler ha recibido más de 10 millones de visitas, e Instagram, donde personas influyentes comparten fotos de sus colecciones de vasos derramándose de sus brazos.

Pero detrás de lo que a muchos les puede parecer un fenómeno orgánico del boca a boca, había una serie de astutas decisiones comerciales tomadas por una marca centenaria y un grupo inteligente de blogueros e influencers muy de este siglo.

Krystle Perkins, una creadora de contenido de 32 años de Dallas, compró ocho Quenchers y usa al menos dos de ellos todos los días. "Uno para agua y otro para una bebida divertida", dijo la Sra. Perkins. Ella aprecia el mango, la pajita y la capacidad del producto para mantener el agua fría durante horas, incluso en su automóvil.

Compró su primer vaso después de ver una publicación de Isabelle Baker, una bloguera e influenciadora de Salt Lake City cuyo contenido se centra en parte en la maternidad. “Una vez que se incorpora a las madres influyentes de Utah, se propaga como la pólvora”, dijo la Sra. Perkins, también madre.

“Casi todos los que me conocen ahora tienen uno, incluida mi mamá, mis hermanas, mi esposo y mis amigos”, agregó Perkins, quien en marzo publicó un video en TikTok elogiando el vaso que desde entonces ha sido visto más de 300.000 veces. veces. “Cada vez que lanzan un nuevo color, pienso: '¿Cómo voy a vivir sin ese?'”

Emma Wertner, una administradora de datos a tiempo parcial y creadora de contenido a tiempo parcial de 23 años en Eastvale, California, una vez se sintió desanimada por el precio de 40 dólares del vaso. Pero después de que su cuñada “siguiera hablando” del Quencher, ella dijo: “Pensé que sería mejor probarlo, porque me encantan las tazas”. Ahora tiene cuatro.

Cuando dejó su primer vaso en casa de sus suegros, Wertner inmediatamente compró un segundo, dijo. Pronto adquirió un tercero y un cuarto (y recuperó el primero). Tener varios vasos significa que no tiene que preocuparse si uno está sucio (es madre y tiene suficiente en qué pensar) o si quiere beber diferentes bebidas a la vez. La Sra. Wertner tampoco pudo resistirse a las lindas opciones de colores, dijo.

"Es uno de esos productos que cuando lo pruebas, simplemente no vuelves a ninguna otra versión de ningún otro producto", añadió la Sra. Wertner.

Aunque fanáticos como Perkins y Wertner poseen varios Quenchers, otros no han podido conseguir ni uno solo.

"No tengo un Stanley Tumbler, pero me han influenciado y quiero comprar uno", dijo Rachel Thompson, de 26 años, ama de casa y enfermera registrada en Delphi, Indiana.

Comenzó a codiciarlo después de ver publicaciones en las redes sociales de Kristin Johns y Emilie Kiser, ambas influencers que publican sobre la maternidad. Pero cada vez que Stanley renueva el vaso, se agota, dijo.

Lanzado cada pocos meses en lotes que varían en cantidad, el vaso se cotiza por hasta $ 100 en el sitio de reventa Poshmark. Alrededor de 110.000 personas se han inscrito para recibir una notificación de Stanley cuando vuelva a estar disponible, dijo Terence Reilly, presidente global de Stanley, quien añadió que las ventas del producto aumentaron un 275 por ciento en 2021 en comparación con 2020.

Pero hace poco más de dos años, a finales de 2019, Stanley dejó de reponer Quencher en su sitio web. Aunque todavía está disponible para su compra en otros lugares, “la marca no le estaba dando prioridad desde el punto de vista de producción y marketing”, dijo Reilly.

Su regreso al sitio web de Stanley a principios de 2020 se debe en gran medida a tres mujeres: Ashlee LeSueur, de 42 años, que vive en Carlsbad, California; Taylor Cannon, de 34 años, que vive en Purchase, Nueva York; y Linley Hutchinson, de 36 años, que vive en Alpine, Utah.

LeSueur y Cannon, que son hermanas, y Hutchinson, su prima, dirigen The Buy Guide, un blog de comercio electrónico y una cuenta de Instagram, donde el vaso Quencher estuvo entre los primeros productos que presentaron, en noviembre de 2017.

“Cada vez que lo vinculamos, se agotaba muy rápido”, dijo LeSueur. “Recibimos tantas fotografías de maestros que las tenían en sus aulas y de estaciones de enfermería con vasos rebosantes de diferentes colores, y supimos que estábamos en algo”.

Cuando Stanley dejó de reabastecer el vaso en su sitio web, las mujeres se preguntaron si el Quencher podría reintroducirse y comercializarse entre un grupo demográfico más reducido pero más apasionado.

En la primavera de 2019, LeSueur y sus cofundadores se conectaron con Lauren Solomon, gerente de ventas nacional de Stanley. Se acercó a ellos después de ver a Emily Maynard Johnson, una influencer que apareció en “The Bachelor” y “The Bachelorette”, publicar en Instagram sobre un Quencher que había recibido de The Buy Guide.

Solomon también reconoció el atractivo del producto entre muchas mujeres, dijo LeSueur, y con su ayuda los fundadores de The Buy Guide compraron 5000 Quenchers de Stanley a precio mayorista a mediados de 2019. El acuerdo les exigía pagar el espacio del almacén, así como los gastos de envío y manipulación cuando los pedidos se enviaban a los compradores, pero les permitía quedarse con todas las ganancias de las ventas.

El pedido se cumplió en noviembre de 2019 y, poco después, The Buy Guide comenzó a vender los vasos. Se agotaron en cinco días, según los fundadores.

En enero de 2020, la Sra. Solomon invitó a los fundadores de The Buy Guide a reunirse con Bob Keller, director ejecutivo de la empresa matriz de Stanley, PMI Worldwide, y miembros del equipo de liderazgo de Stanley. Algunos de los asistentes, dijo LeSueur, parecían poco entusiasmados de sentarse con “blogueras”.

Las mujeres le dijeron al grupo que The Buy Guide y otras personas influyentes podrían utilizar el marketing de afiliación (enlaces promocionales que ganarían una comisión por cada referencia) no solo para llevar Quencher sino también la marca Stanley “a un mercado completamente diferente”, dijo la Sra. LeSueur. dicho.

“Le prometemos que se venderá. Presentaremos esta copa a un ejército de otras personas influyentes en Instagram y te sorprenderá cómo son las mujeres que venden a mujeres”, agregó. (Cualquiera que haya asistido a una fiesta Tupperware o haya conocido a un representante de Avon sabe lo poderosa que pueden ser).

El grupo llegó a un acuerdo, que LeSueur atribuyó a la participación de Keller. Stanley volvería a vender el Quencher en su sitio web y ofrecería el vaso en más colores. La Guía de Compra continuaría promocionando el producto y recibiría una parte de los ingresos de todas las ventas de las botellas.

Reilly describió el renacimiento de Quencher como una historia "sobre escuchar voces femeninas". Recientemente, se enteró de que es posible que el aprecio de algunos fanáticos por él nunca muera.

"Recibí una nota esta semana de que alguien quería que sus cenizas fueran colocadas en su Stanley favorito", dijo.

All Consuming es una columna sobre las cosas que vemos y que queremos comprar ahora mismo.

Danya Issawi escribe sobre moda y belleza poniendo énfasis en la intersección entre estilo y cultura. Más sobre Danya Issawi

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